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मुद्रास्फीति के लिए समायोजित: रीबॉक पंप का इतिहास

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जिस तरह से रीबॉक के अध्यक्ष पॉल फायरमैन ने इसका पता लगाया, कंपनी की सबसे बड़ी समस्या एक बात पर आ गई: माइकल जॉर्डन के पास गैस थी।

जारेड लेटो मेरा तथाकथित जीवन

यह 1988 था, और जॉर्डन के नाइके एयर स्नीकर्स एड़ी में एक गुब्बारे के साथ शिपिंग कर रहे थे जो अतिरिक्त आराम और सहायता प्रदान करने के लिए संपीड़ित गैस से भरा था। खेल परिधान की दुनिया में, यह एक उच्च तकनीक वाला विकास था जिसने नाइके की मार्केटिंग टीम को जूते के साथ विज्ञान को मिलाने की अनुमति दी। जॉर्डन की प्रसिद्धि के साथ, धक्का तेजी से बाजार हिस्सेदारी में खा रहा था। नाइक अगले साल रीबॉक पर बढ़त बनाएगा।

कुछ किया जा सकता था। फायरमैन ने इंजीनियर पॉल लिचफील्ड को प्रोजेक्ट पर पॉइंट मैन बनाया और उसे बताया कि कंपनी को एक अनुकूलन योग्य स्नीकर की आवश्यकता थी। लिचफील्ड और उनकी टीम कैसे इस विचार को महसूस करने के लिए पहुंचे, यह उनके ऊपर था। फायरमैन केवल एक संदर्भ के रूप में इंगित कर सकता था, Ellesse द्वारा बनाया गया एक inflatable स्की बूट, एक खेल सामान ब्रांड रीबॉक ने हाल ही में अधिग्रहण किया था। हालाँकि, पीतल की फिटिंग के साथ और स्थिर पैरों के लिए यह अनाड़ी दिख रहा था। यह मध्ययुगीन दिखाई दिया।

एक साल से भी कम समय में, लिचफील्ड और उनके सह-डेवलपर्स उस आदिम धारणा को अपनाएंगे और स्नीकर की दुनिया को उल्टा कर देंगे, लगभग 1 बिलियन डॉलर का उत्पाद बेचेंगे। वे एक राष्ट्रीय टेलीविजन विज्ञापन पर प्रतिबंध लगाने, विज्ञापनों में जॉर्डन को बुलाने और सहकर्मियों के साथ कड़वी अदालती लड़ाई में हवा निकालने का प्रबंधन भी करते हैं। रीबॉक पंप इतना सफल होने वाला था कि कंपनी बस फट सकती थी।

ब्लैडर को हर पम्प में सिल दिया जाता है। रिबॉक

दौड़ के प्रति उत्साही जोसेफ विलियम फोस्टर का विचार नुकीले रेसिंग क्लैट के लिए उन्हें जे.डब्ल्यू. 1895 में फोस्टर एंड संस फुटवियर कंपनी। जब उनके वंशज 1958 में उनकी चीजों से गुजर रहे थे, तो उन्हें दक्षिण अफ्रीका का एक शब्दकोश मिला, जिसे उन्होंने एक दौड़ में जीता था। इसकी एक सूची थीरबॉक, एक प्रकार का मृग क्षेत्र में पाया जाता है, लेकिन इसकी वर्तनी होती हैरिबॉक. परिवार ने फैसला किया कि नाम बदलना उचित होगा।

स्नीकर ब्रांडिंग वास्तव में 1968 तक सार्वजनिक चेतना में नहीं आई थी, जब कई एथलीटों को पहले अंतरराष्ट्रीय स्तर पर टेलीविज़न ओलंपिक खेलों के दौरान धारीदार एडिडास पहने देखा गया था। यह एक और दशक होगा जब रीबॉक ने एरोबिक गतिविधि के लिए लक्षित जूतों की एक पंक्ति की पेशकश करके अपने बाजार प्रभुत्व का दावा किया। रीबॉक फ्रीस्टाइल, फिटनेस समर्थक जिन मिलर द्वारा समर्थित, एक जबरदस्त सफलता थी: एक समय पर, कंपनी यू.एस. में सभी महिलाओं की स्नीकर बिक्री के आधे के लिए जिम्मेदार थी।

रीबॉक ने 1987 तक अपनी प्रमुखता का आनंद लिया, जब उन्होंने एक स्लाइड शुरू की जिसका समापन 1989 में नाइके में हुआ। फिल नाइट द्वारा स्थापित, नाइकी ने खुद को माइकल जॉर्डन से उस समय जोड़ा था जब एथलीट एंडोर्समेंट विस्फोट कर रहे थे। यहां तक ​​​​कि जब जॉर्डन को मैकडॉनल्ड्स के हैमबर्गर के साथ देखा गया, तो दर्शकों को उसके नाइके संबद्धता की याद दिलाई गई: दोनों अविभाज्य थे। 'जस्ट डू इट' लोकप्रिय चेतना में दब गया।

जमीन खोने के कारण फायरमैन तेजी से बढ़ना चाहता था, लेकिन रीबॉक के पास डिजाइन में जनशक्ति का अधिशेष नहीं था। जब उन्होंने लिचफील्ड को एक अनुकूलन योग्य स्नीकर विकसित करने का निर्देश दिया, तो लिचफील्ड ने अपनी टीम को मैसाचुसेट्स-आधारित कंसल्टेंसी डिजाइन कॉन्टिनम में ले लिया, जो थ्रेडबेयर विचारों को मूर्त बनाने में विशिष्ट था। फर्म के एक डिजाइनर ने पहले इन्फ्लेटेबल स्प्लिंट्स पर काम किया था; दूसरे को अंतःशिरा बैग के साथ अनुभव था। इन अलग-अलग विचारों को एक साथ रखने से उन्हें उत्तर मिला: सीधे जूते में बनाया गया एक inflatable मूत्राशय।

डिज़ाइन कॉन्टिनम ने रीबॉक को एक अधिक जटिल ब्लड प्रेशर कफ के रूप में प्रस्तुत किया। मूत्राशय में हवा पंप करने से, स्नीकर बेहतर टखने का समर्थन प्रदान करने के लिए सूज जाएगा- और हालांकि रीबॉक कभी भी यह दावा करने की हिम्मत नहीं करेगा, चोटों को रोकने में भी मदद कर सकता है।

दो प्रोटोटाइप तैयार किए गए थे: एक ने उपयोगकर्ताओं को मैन्युअल रूप से हवा पंप करने की इजाजत दी, और दूसरा पहनने वाले के चारों ओर घूमने के रूप में बढ़ जाएगा। लिचफील्ड ने सोचा कि बाद वाला शांत था - लगभग जैसे कि स्नीकर का अपना दिमाग था - लेकिन जब उसने क्षेत्र के उच्च विद्यालयों में दोनों का परीक्षण किया तो उसे जल्दी से वीटो कर दिया गया। बच्चों ने पम्प का उपयोग करके मज़े किए; यहां तक ​​कि हवा को बाहर निकलने देने से भी एक संतोषजनक फुफकार पैदा होती है। लिचफील्ड ने महसूस किया कि, कम से कम युवा उपभोक्ताओं के लिए, पंप एक खिलौना था। डिजाइनर पॉल ब्राउन के साथ काम करते हुए, मुद्रास्फीति तंत्र को एक परिचित बास्केटबॉल आकार में बदलकर मज़ेदार कारक पर जोर दिया गया।

रेट्रोबोक

जब फरवरी 1989 में एक ट्रेड शो में जूते की शुरुआत हुई, तो लिचफील्ड बहुत रुचि देखने के लिए उत्साहित थी। वह भी चिंतित था। कुछ ही फीट की दूरी पर और शीशे से घिरा हुआ था एयर प्रेशर, एक और एयर-चैम्बर स्नीकर। नाइक ने इसे विकसित किया था और इसे एक निजी कमरे में दिखा रहा था।

लिचफील्ड ने सोचा कि रीबॉक बहुत छोटा होगा, बहुत देर हो चुकी होगी। लेकिन वायु दाब में एक घातक दोष था: हवा को पेश करने की इसकी विधि के लिए एक बाहरी पंप की आवश्यकता होती है जिसे इसे फुलाए जाने के लिए स्नीकर में लगाया जाना चाहिए। जैसा कि नाइके को पता चल जाएगा, कोई भी अपने जूते के लिए उपकरण ले जाने की तलाश नहीं कर रहा था।

फिर भी, ऐसा प्रतीत होता है कि नाइके ने उन्हें एक बार फिर कमजोर कर दिया था; फायरमैन अब और समय बर्बाद नहीं करना चाहता था। व्यापार शो में सकारात्मक प्रतिक्रिया के बाद, उन्होंने लीचफील्ड को उस वर्ष नवंबर तक पंप तैयार करने के लिए कहा। यह एक अत्यधिक संकुचित कार्यक्रम था, लेकिन लिचफील्ड ने सोचा कि यह संभव था।

हालांकि, स्नीकर कभी विकसित किए गए किसी भी एथलेटिक परिधान के विपरीत था। जूते कोरिया में बनाए गए थे, लेकिन मूत्राशय मैसाचुसेट्स में एक चिकित्सा आपूर्ति कंपनी द्वारा ढाला गया था। इसका मतलब था कि लिचफील्ड को ब्लैडर का एक बैच मिलेगा, उनका दो बार परीक्षण किया जाएगा, फिर उन्हें विदेश भेज दिया जाएगा ताकि उन्हें सिल दिया जा सके। फैक्ट्री आने पर उनका फिर से परीक्षण करेगी, और फिर असेंबली के बाद चौथी बार यह सुनिश्चित करने के लिए कि कोई सिलाई सुई पंचर नहीं हुई है। साँचा।

लिचफील्ड ने सोचा कि यह पूरी तरह से था। लेकिन जब उस सितंबर में बोस्टन में 7000 जोड़े का शुरुआती ऑर्डर आया, तो उन्हें गोदाम से एक उन्मत्त फोन आया। कोई भी स्नीकर्स फुलाएगा नहीं।

क्रिस्टियन बोरक्वेज़, फ़्लिकर // सीसी बाय 2.0

कोरियाई कारखाने ने कोनों को काटने की कोशिश की थी . स्नीकर्स के पूरा होने के बाद ब्लैडर के परीक्षण में, उन्होंने सुई को हटाकर सिलाई मशीनों का इस्तेमाल किया। उन्होंने सोचा कि यह नुकसान को रोकेगा, लेकिन इसने प्लास्टिक के सांचे को खत्म कर दिया। लिचफील्ड और उसके छोटे कर्मचारियों को नए मूत्राशय के साथ हजारों जोड़े फिर से सिलने पड़े।

जबकि रीबॉक एक सिद्ध वस्तु थी, नवंबर 1989 में पंप का शुभारंभ अपने साथ काफी विवाद लेकर आया। स्नीकर की कीमत 170 डॉलर थी, जो उस समय के लिए एक खगोलीय राशि थी (यहां तक ​​​​कि नाइके के पास अपने जॉर्डन पर $ 100 से अधिक की तंत्रिका नहीं थी)। जबकि कुछ लागत मूत्राशय प्रणाली के खर्च को कम करने की कोशिश में थी, रीबॉक यह भी जानता था कि उच्च स्टिकर कीमत के ऊपर एक उल्टा हो सकता है। स्नीकर्स तेजी से स्टेटस सिंबल बन गए थे, हाई स्कूल हॉलवे और पड़ोस के बास्केटबॉल कोर्ट में कूल का उच्चारण। अगर पम्प जरूरी हो जाता है, तो लोग रीबॉक की मांग का भुगतान करेंगे और कहीं और खर्च करने वाले कोनों में कटौती करेंगे।

रीबॉक ने नाइकी इन्फ्लेटेबल के साथ वस्तुतः आमने-सामने पंप लॉन्च किया, और यह जल्दी से स्पष्ट हो गया कि कौन सी अंतरिक्ष-युग प्रौद्योगिकी उपभोक्ताओं को पसंद है। एक अनाकर्षक डिजाइन और एक उपकरण के साथ जो आसानी से खो सकता है, वायु दाब तुलना में कम हो गया। रीबॉक ने इस विचार पर जोर दिया कि कोई भी दो पैर एक जैसे नहीं होते हैं, यह उल्लेख करते हुए कि एक बाएं पैर को एक पूर्ण फिट पर पहुंचने के लिए केवल 16 'पंप' की आवश्यकता हो सकती है, जबकि दाईं ओर 21 या अधिक की आवश्यकता हो सकती है। जो बच्चे स्नीकर का खर्च नहीं उठा सकते थे, उनके आसपास भीड़ उमड़ पड़ी, जो यह देखना चाहते थे कि यह कैसे काम करता है।

नाइसकिक्स

कंपनी जॉर्डन को लक्षित करने में भी आक्रामक थी, जिसमें अटलांटा हॉक डोमिनिक विल्किंस ने अपने ऑन-कोर्ट नेमसिस को ताना मारते हुए स्पॉट चलाए: 'माइकल, माई मैन,' उन्होंने दावा किया, 'यदि आप प्रथम श्रेणी में उड़ान भरना चाहते हैं, तो पंप अप और एयर आउट करें!'

नाइके ने मीडिया को बताया कि उनके जूते प्रदर्शन-आधारित थे और 'नौटंकी' का सहारा लेने की कोशिश नहीं कर रहे थे। लेकिन रीबॉक कायम रहा। मार्च 1990 में, उन्होंने NCAA गेम के दौरान एक टेलीविज़न स्पॉट चलाया जिसमें दो बंजी जंपर्स को एक ही समय में उतरते हुए दिखाया गया था। एक उछला, मुस्कुराया; उनके पंप स्नीकर्स ने उन्हें फिट रखा था। उसका साथी कहीं नहीं मिला। खराब फिटिंग वाले Nikes ने संभवतः उनकी मृत्यु का कारण बना।

माता-पिता गुस्से में थे, विज्ञापन की शिकायत रुग्ण थी; सीबीएस ने इसे प्रतिबंधित करने से पहले केवल एक बार प्रसारित किया। लेकिन प्रतियोगिता को नुकसान हुआ था। १९९० के अंत तक, नाइकी एयर प्रेशर इन्वेंट्री के केवल $१० मिलियन बेचने की उम्मीद कर रहा था; रीबॉक ने अपने पंप इनोवेशन के साथ 0 मिलियन का निवेश किया था।न्यूयॉर्क समयने घोषणा की कि यदि स्नीकर उसकी अपनी कंपनी है, तो यह उद्योग में चौथी सबसे बड़ी कंपनी होगी।

यह रीबॉक के लिए एक बैनर वर्ष था, लेकिन 1991 और भी बड़ा साबित होगा। पंप जॉर्डन से दूर अपने गृहनगर के पास स्पॉटलाइट चुराने वाला था। और रीबॉक का इससे कोई लेना-देना भी नहीं था।

किकोलॉजिस्ट

डी ब्राउन बोस्टन सेल्टिक्स पर सिर्फ एक धोखेबाज़ था। छह-फुट-एक पर, वह शारीरिक रूप से उतना प्रभावशाली नहीं था जितना कि कुछ खिलाड़ी एनबीए की वार्षिक स्लैम डंक प्रतियोगिता के लिए इकट्ठे हुए थे। फरवरी 1992 के संस्करण के लिए, यह आयोजन उत्तरी कैरोलिना के शार्लोट में आयोजित किया जाएगा, जहां से शिकागो बुल माइकल जॉर्डन ने हाई स्कूल और कॉलेज में भाग लिया था।

जॉर्डन ने बाहर निकलने से पहले 1987 और 1988 की प्रतियोगिताओं को प्रभावशाली ढंग से जीता था। इसने स्थानीय नायक रेक्स चैपमैन को भीड़ को प्रभावित करने के लिए छोड़ दिया। अपनी बारी का इंतजार करते हुए, ब्राउन ने सोचा कि उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए उन्हें कुछ करना चाहिए। जब उसका सेंटर कोर्ट लेने का समय आया, तो वह झुक गया और अपने स्नीकर्स को पंप करने लगा। प्रशंसक प्रत्याशा के साथ पागल हो गए। ब्राउन ने प्रतियोगिता जीती, और रीबॉक पंप को एक अमूल्य वाणिज्यिक मिला जो मांग को कक्षा में भेजेगा। 1991 में कंपनी की कुल बिक्री में 26 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

पंप जल्द ही विभिन्न प्रकार के खेलों में अपनी पहचान बना रहा था। माइकल चांग, ​​एक विश्व टेनिस चैंपियन, ने स्नीकर का समर्थन किया और एक फ़र्ज़ी ग्रीन टेनिस बॉल पंप की विशेषता वाला एक डिज़ाइन तैयार किया; बूमर एसियासन ने उन्हें फ़ुटबॉल में बेच दिया; रनिंग शूज़, गोल्फ़ शूज़ और क्लैट्स को एयर-ब्लैडर ट्रीटमेंट मिला। रीबॉक ने कई तरह के रिलीज का निर्माण किया, जिसमें एक डिजिटल डिस्प्ले और दूसरा इंस्टा-पंप शामिल है, जो एक कनस्तर को संलग्न करने और स्नीकर को तुरंत फुलाने की अनुमति देता है। 1968 के ओलंपिक के लिए स्नीकर उद्योग के ऋण के लिए, जूते 1992 के खेलों में दिखाई दिए। उस समय तक, शीर्ष मॉडल के लिए कीमत अधिक उचित $ 130 थी।

जैसे-जैसे बिक्री में उछाल आया, कंपनी को अपेक्षित नकलची रिलीज का सामना करना पड़ा। L.A. गियर, जो बिक्री में कमी देख रहा था, ने एयर-ब्लैडर इन्सर्ट के साथ एक रेगुलेटर शू जारी किया, जिसे रीबॉक ने महसूस किया कि उनके अब-पेटेंट किए गए स्नीकर डिज़ाइन पर उल्लंघन किया गया है। एलए गियर ने रीबॉक को $ 1 मिलियन और इस मुद्दे को निपटाने के लिए लाइसेंस शुल्क का भुगतान करने पर सहमति व्यक्त की।

डिज़ाइन कॉन्टिनम की ओर से एक आश्चर्यजनक चुनौती भी थी, जिन्होंने घोषणा की कि वे एक बेसबॉल दस्ताने पर स्पैल्डिंग के साथ काम कर रहे हैं जिसे एक कस्टम फिट के लिए फुलाया जा सकता है। रीबॉक गुस्से में था और उसने फर्म पर व्यापार रहस्यों को विनियोजित करने का आरोप लगाते हुए मुकदमा दायर किया। (दोनों अघोषित शर्तों के साथ, अदालत से बाहर चले गए।)

1992 में जब तक शकील ओ'नील ने रीबॉक के साथ हस्ताक्षर किए, तब तक पंप के छह मिलियन जोड़े बिक चुके थे। रीबॉक ने सार्वजनिक रूप से घोषणा की कि डिजाइन आगे बढ़ने वाली बिक्री में गिरावट का अनुभव करेगा- इसका उद्देश्य कंपनी के अन्य नवाचारों के लिए लॉन्चिंग पैड बनना था। फायरमैन ने कंपनी को फुटवियर निर्माता नहीं बल्कि एक ब्रांड माना। यह एक गलती साबित होगी।

रिबॉक

जबकि रीबॉक ने अपनी बाजार हिस्सेदारी में 2 फीसदी की बढ़ोतरी की थी पंप की शुरुआत के बाद से, वे कभी भी नाइके के प्रभुत्व को दूर करने में सक्षम नहीं थे। जॉर्डन के लिए धन्यवाद, नाइक ने 1992 में उद्योग के 30 प्रतिशत हिस्से का आनंद लिया। जहां रीबॉक को लाभ हुआ वह एल.ए. गियर और ब्रिटिश नाइट्स जैसी कमजोर कंपनियों के खिलाफ था। उन्होंने विभिन्न प्रकार के पंप मॉडल के साथ बाजार पर बमबारी की, उत्पाद के साथ अलमारियों को संतृप्त किया। नवीनता समाप्त होने लगी।

प्रकाश, प्रदर्शन-आधारित स्नीकर्स पर नाइके का आग्रह एक जीत का फॉर्मूला साबित हुआ: उनके जूते छोटे होते रहे जबकि रीबॉक अपने 22-औंस उच्च-शीर्ष के साथ संघर्ष करते रहे। जबकि रीबॉक में विस्फोट नहीं हुआ था - यह 2004 में बिक्री में $ 3.8 बिलियन के रिकॉर्ड तक पहुंच गया था - यह नाइके पर कभी भी बंद नहीं हो सका, जिसने उसी वर्ष रबर-सोल वाले सामानों में $ 12 बिलियन की बिक्री की।

पंप कभी नहीं चला, विभिन्न समकालीन और रेट्रो शैलियों में पेश किया गया। 2005 में, कंपनी ने एमआईटी और नासा के इंजीनियरों के साथ परामर्श के बाद एक सुधार जारी किया। Lke Litchfield के पहले के प्रोटोटाइप, यह पहनने वाले के चारों ओर घूमने के साथ-साथ प्रत्येक चरण के साथ फुलाएगा। कंपनी ने डिजाइन को चालू और बंद पर विविधताओं का उत्पादन किया, लेकिन 1989 के मूल की ऊंचाइयों तक कभी नहीं पहुंचा।

इस साल की शुरुआत में, ZPump Fusion का अनावरण किया गया था, जो क्रॉस-ट्रेनर की चिकनी संरचना के साथ ब्लैडर शू के आराम और मनोरंजन से शादी करने का एक प्रयास था। यदि यह सफल होता है, तो रीबॉक स्नीकर उद्योग के इतिहास में सबसे चतुर व्यावसायिक कारनामों में से एक को दोहराने की संभावना है: लोगों को हवा के लिए चार्ज करना, और लाखों लोगों को ऐसा करना।